<日本出版クラブ主催講座 2014年 「出版営業入門講座」>
新人からベテラン営業・販売部員まで
「出版営業入門講座」 =本を売るための基礎知識とノウハウ大公開!=
◆日 時 2014年6月17日(火)13:30~17:45 ◆会 場 日本出版クラブ会館(3階・会議室) (東京都新宿区袋町6 都営大江戸線 牛込神楽坂駅より徒歩2分) アクセス : "出版クラブ案内地図" ◆受 講 料 10,000 円(出版クラブ維持員社8,000 円) テキスト代を含む ◆定 員 80名(申込順、定員になり次第締切らせていただきます) ◆申 込 別紙申込書に必要事項をご記入の上、お申込み下さい FAX 03-3267-6095 ◆振 込 先 三菱東京UFJ銀行 神楽坂支店 普0062459 口座名:ザイ〉ニホンシュッパンクラブ ※当日会場での直接お支払いは受付ておりません。 ◆お問合せ 日本出版クラブ事務局 担当/杉山・和田 TEL 03-3260-5271
◆講演内容 (進行の都合で、若干内容変更が生じる場合もあります)
◇ 出版社を取り巻く状況 13時30分~15時40分
1. 業界は小さくなった 出版科学研究所のデータを見る/返品率と新刊点数はパラレルの関係 2013年の売上げ金額 / 書店の状況 / 深刻な雑誌のダウントレンド 電子書籍の現状 / 図書館の状況 / 活字離れは本当か 2. 企業の目的・営業の役割 3. 販売と営業とマーケティング 4. 新刊ワークフローでもう少し詳しく 5. 本ってなんだ/原価を考える/粗利益を考える 6. 出版社の売上げと利益
・ 質疑応答
(休憩:15分)
◇ 出版営業の実際 15時55分~17時45分
1. 書店促進を始める前に よい書店とは?/よい書店を攻略する準備/こんにちは書店さん 2. 書店促進の実際/受注の際に気をつけること 3. 取次の役割/配本の仕組みと返品 4. 変化する取次/マネージメント重視の時代 5. 業界の課題/託制と再販制の問題点/消費税問題/近刊情報の整備 6. 広告宣伝の実務/媒体の選定/パブリシティ/マーティングの手法 7. 倉庫(物流の理解)/システム(情報流の理解)/出版会計(商流の理解) 8. 流通改善例/客注商品の迅速配送/近刊情報の価値 9. 電子書籍への対応 10. 出版営業とは何か(苦しいときこそ、大きな夢を描く)
■ 講師ご略歴
小島秀人(こじま ひでと) 1968年、新潟県生まれ。 2000年10月に筑摩書房に入社。営業局販売促進部販売課課長などを歴任 現在 筑摩書房取締役営業局長
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